広告は、売らない

こんにちは、BUPPANコンサルタントの重富です。

僕は広告で毎月1000万以上、出稿しています。
ECでよく使われる媒体もあれば、そうでない媒体もあります。
未知の媒体にチャレンジする際は、広告に関して本質的な理解が必要です。
今回はそのうちの一つをシェアします。


「〇〇広告は売れない／売れる」


と思っていませんか？

売るために広告を出稿するのは合っていますが、
広告の役割は商品を売ることではないのです。
売るのは、LPの役割。


広告の役割は、集めること。

具体的には、（LPの内容と整合性がある範囲で）
どれだけ閲覧者の興味を引けるかがポイントです。


––––––––––新しい広告を出稿したが売れない


こんな事があった時は、広告を疑うのは論外です。
自分を疑って下さい。
売れないのは、あなたのせいなのです。

以下４点を改善、確認しましょう。

・配信ターゲットは適切か
・流れに不自然さはないか（媒体⇒広告クリエイティブ⇒LP）
・商品の提供価値をもっと高くできないか
・媒体を活用できるタイミングになっているかどうか


とてもとても大切なことを書いているので、ぜひ参考にして下さい。

以上です。



※このコラムでは媒体に集客力があることが前提になっています。