Strategy
売上が先？ブランディングが先？
こんにちは、BUPPANコンサルタントの重富です。
今回は「売上アップ」と「ブランディング投資」どっちを先にすべきかをざっくり解説していきます。
BUPPAN内でも「売上が伸び悩んでるからブランディングに力入れるべきだ」とか、「ブランディングが弱いから売上が上がらない」という話題があります。
しかし、ブランディングは、お金も時間もかかるんです。
いきなり取り組むのはリスクもあるので、まずは今の売上や利益をしっかり把握して、土台を作ることが大事です。
ブランディングとは
消費者に「このメーカーは高品質！」とか「安心して使える！」と認識してもらうための活動です。ロゴやパッケージ、広告、SNSなど、一貫したメッセージでイメージ作りをしていきます。
セールス力（販売力）とは
売上を今すぐにでも上げるための施策。商品ページの改善、顧客のニーズリサーチ、コストの見直しなど、直接的なアクションが求められます。まずはこの部分を固めて、しっかり売上基盤を作ることが先決です。
ブランディングに潜む落とし穴
費用がかかる
ロゴ刷新やプロモーション、広告など、まとまった資金が必要です。資金繰りが厳しい状態で手を出すと、経営を圧迫する可能性も。効果がすぐには見えない
ブランドイメージは一朝一夕で作れません。短期間で結果を求めると、不安になって途中で取り組みをやめてしまうことも。経営状態に左右される
まずは売上や利益が安定しないと、無理なブランディング投資は危険です。
どんな方がブランディングに本腰を入れるべきか
ブランディングに本気で取り組むのは、ある程度の売上と利益があって、長期的な成長を見据えられる方です。今すぐ売上を上げるための施策でセールス力を強化し、余裕ができたらブランディングを意識するのが賢明だと考えます。 まだ売上や利益が十分でない場合は、シンプルな施策に取り組むのがオススメCVR向上
ECサイトやLP改善、商流の見直しでコンバージョン率をアップ。客単価アップ
ついで買いや、まとめ買いに取り組んで客単価をなるべく高くしましょう。顧客行動を考える
お客さんが何を求めているのか、どこでつまずいているのかをしっかり把握しましょう。コスト改善
製造コスト、物流コスト、社内業務などを見直して、利益率を上げる工夫も忘れずに。