【海外チャレンジvol.2】ブレイクスルーのきっかけは？

こんにちは、BUPPANコンサルタントの重富です。
以前、このコラムで海外販売を始めると書きました。

・販路はAmazonのみ。
・テクニカルな方法は採用しない。
・言語がわかる担当者をつける。

日本も海外も本質的なところに違いはない
という前提で始めたのですが、問題が頻発。

・大型商品の送料が日本よりも大幅に高い
・送料が高いのにライバルの商品価格は安い
・納期めっちゃかかる
・商標なかなかとれない

なかなか厳しく、
ずっと月商200-400万くらいをうろうろしていましたが、
今では月商1200万になりました。

ブレイクスルーのきっかけは広告クリエイティブです。

※具体的にはスポンサーブランド動画広告のクリエイティブ

売り上げの核を成すのは「誰に何を売るか」ですが、
外側に大きく広げていく時に最も重要なのが広告クリエイティブです。
今回意識したのは3秒以内に魅力を伝えてそれを繰り返す、
というものです。
スポンサーブランド動画広告であれば、
同じ考え方が有効だと思うのでぜひやってみて下さい。

さて、Amazonの目処はなんとなくつきましたが、
日本でやっている施策は、全然できていません。

同じことをやってみてどうなるか、ワクワクが止まりません笑

また折を見て、コラムに書きます。


今回は以上です。