コロナによる影響とリサーチ
こんにちは、村瀬です。
コロナも徐々に収束を迎えておりますね。
僕が住む岐阜でも緊急事態宣言が解除され
少しは安心ムードもでてきました。
ただ、まだまだ心配する方も多くてしばらくは
過ごし方もやっぱり以前とは違うのかもしれません。
今回のコロナで追い風だった人、
逆風を受けた人さまざまいると思います。
BUPAANのアンケートでも追い風、逆風、
ともに影響受けた方がいましたね。
https://www.facebook.com/groups/buppan.jp/permalink/3723216604418365/
上記のAJさんの世間話でも話題にあがりました。
おうちでの買い物需要が増えたので
EC全体では追い風だったみたいですが、
外出で使うような商品を販売しているところは
逆風をうけた人も多いのではないでしょうか？
弊社もどちらかというと逆風で先日のウェビナーでもお話したとおり、
アパレル商材では4月に先月比30％減の逆風をうけました。
とくに外で外出時にお洒落で使うものなんて今いらないですもんね……。
アパレルでいうと弊社は楽天ブランドアベニューなどの
アパレルに特化したところにも出店しているんですが
入庫ができない状況みたいで予約販売に切り替え、
売れた分の注文以外は納品を止められてる状態です(苦笑）
そんなこんなで単品通販ってある程度在庫抱えるので
倉庫代や不良在庫とかも気になるかと思います。
この機会で僕もですが今後の商品づくりを考えさせられました。
ぜひ、逆風で今後の商品に悩んでてどうしようか考えてる方は
ぜひ機会があれば話してみたいですね。
長くBUPPANにおられる方はブランドコンセプトなどもできてて、
あえて変える必要はないと思いますが。
弊社の場合は割と商品数もあるほうなので少しずつ、
残していくもの、変えていくもの、新しく取り入れていくものなど
決めていってるところです。
面白いデータとして、NINTなどで
最近の売れ筋データが引っ張れる方は
最近の売れ線を見てみると面白いですよ。
またNINTとか使ってない方は楽天の最近の
検索ランキングも様変わりしてて面白いです。
楽天注目キーワード一覧
https://search.rakuten.co.jp/search/keyword/
ただ、マスクとか除菌関係は
今からの参入は遅いので除外したほうがいいです。
ながくやってるかたは予測できると思いますが、
googleトレンドを見るとすごくわかりやすいです。
まさに株の相場のようにgoogleのトレンドのキーワードをみると
今後の立ち回り方が手にとるようにわかると思います。
Googleトレンド
https://trends.google.co.jp/trends/explore
いくつか例をだしてみましょう。
まず、マスクや除菌関係の商品多くは
今の時期だけぐーーーーーっと上がって今、
がくーーーーーんと下がっていますｗ
そんなグラフを見たら昔の仮想通貨みたいで
手をつけたくないですねｗ
また、今後やらない例として、弊社でいうと毎年、
季節商材をこの時期やってるんですが今年はあんまり売れてません。
その理由はもちろんコロナですがぜんぜん売れてないわけではなく、
例年に比べるとやはり検索数は少ないですが
少しじつ動く気配はみせてるので
ピークの夏頃には少しは回復してくると予測ができます。
キーワードのグラフでも同じような山ができてはいます、
ですが同じ時期で比べると今年の山は明らかに小さい山になっています。
今年はほんとにがっつり積んでましたが
リスクを考えると来年同じように積むことはないと思います。
来年やめる候補商品です。
逆にアパレルでも通年売れてる商品って通年平行線を描いていて
まさにコロナの時期だけ下がっているようなグラフをみせていますが
今少し回復してきている。
こういうものは回復する可能性が高く
今後も続けていくでしょう。
ただし、新しく横展開するときの切り口は
コロナで増えた需要の要素を取り入れると
売れる一つに要因になるかもしれません。
例えば衛生面で気にかけてる人は
増えていると思いますので、
普段洗わない商品に洗える○○や
商品自体に抗菌機能をつけるとかすると
購買動機の一つになると思います。
安易ですがｗ
あと今後やりたい商品の例としては、
もともとコロナ前から伸びていってて需要があったけど、
コロナでさらに伸びた商品。
そういった商品は弊社のブランドのコンセプトにマッチしたり、
横展開できそうであれば新商品として取り入れてもいいと思います。
有力候補です。
ということで、逆風を受けた方は辛抱な時期でしたが
逆に今新たな要素や需要を取り入れ、
イノベーターになれるチャンスでもありますので、
ぜひ、前向きにこのチャンスを掴んでいきましょう！！