新規メーカーの開拓

みなさん、どうも〜
BUPPAN!!コンサルタントの加藤りゅうじろうです。


いや〜、今年はやってますよ、５年ぶりに。
新規商品開拓。


僕は総代理系の商品を扱ってるんですが、
ここ数年はすでに契約しているメーカーの新商品は販売したことはありましたが、
新規でメーカーと契約することはなかったんですよね。


そもそも、僕の場合、物流や顧客対応以外の業務は、
自分一人でやっているので、メーカーを増やしたくても増やせないというのもありますが、
案外、１メーカーの総代理やるのでも結構、エネルギーと時間を使うもんですよね。


ただ、今年は色々と思うところありまして、
久しぶりに新規メーカーの開拓にチカラを入れている今日この頃です。


実録２でも総代理×単品通販のということで、
リアルな情報をお届けしていますが、せっかく僕も久しぶりに新規開拓をやっているので、
生々しい情報を少し、お届けできればと思います。

まず、最初に着手するのはもちろん、商品リサーチですよね。

僕の場合、楽天ランキングをメインに見ながら、

「こんな商品売れてるんだ〜、これは海外メーカーでもいいのありそうだな〜」

と思った商品をとにかくリストアップして、参入する価値のありそうな商品リストを作り、
ある程度、それが溜まったら実際にその商品を扱っている海外メーカーに交渉を始めます。

もちろん、商品リサーチの時はデータもちゃんと確認していきます。
過去の売行き、最近のトレンド、競合の強さなどなど。

これらを総合して、
参入する価値のありそうな商品リストを作っていくわけです。

たしかこの作業を始めたのが、
2月の上旬くらいで、そこから１〜２週間は毎日時間をとってましたね。
そして、リストアップできたのが約４０品目くらいになります。
精査していない商品もあるので、改めてじっくり調べたらやっぱりだめそうな商品もあるかもしれないですね。

その後、２月中旬くらいにメーカー１０社に取引依頼のメールを送り、
数日後、３社のメーカーから返信あり。


普通であれば、ここから返事がないメーカーに、
電話で連絡したりして追い討ち攻撃をして返信率をさらに高めるんですが、

この返信があった３社が、もともと取引したかったメーカー上位３社みたいな感じだったので、追い討ち攻撃は今のところしていない状況です。

この３社中２社は独占販売契約に前向きで、
僕が正式に依頼をすれば、総代理契約できそうな感じでした。

ただ、同時に何商品も立ち上げをするのは、
かなり大変なので最終的には１、２商品には絞りますがね。

今は、一旦サンプルが届くのを待っている状況で、
サンプル届き次第、改めて品質を確認して販売に進むか、否か。
販売するとして、どんな戦略で進むかを煮詰めていく流れです。


とまぁ、すでに話は進んでいますが、
今、やりとりしているメーカーがどうなっても、別の商品や別のメーカーを探すという手も全然ありなので、今年は粛々と新規開拓を進めて行こうと思ってます。

期待しすぎたり、はりきり過ぎると疲れて、
続けられなくなっちゃうたちので。笑

また、進展ありましたらコラムに書いていきますね。
今は、ただ、じきに届くサンプルがグレイトな品質であることを祈るだけです．．．