イロイロな差別化

こんにちは、コンサルタントメンバーの岩井です。


Q. 「どのようにヒット商品をつくりますか？」

A. 「唯一無二のコンセプトを作りましょう」


・・・

「この商品でいくぞ！」とリサーチを進めて9割決まった

ライバルの悪いレビューから改善するポイントも分かった

カラバリ・サイズも増やす、キャッチコピーも決めたぞ‥

でも、、、

本当にこれで売れるだろうか？、、

本当にこれで商品をリリースして売れるのだろうか、、

売れなかったらどうしよう、、

余裕がないと「どうなってもいいや、
とりあえず売ってみよう！！！！」と焦ってしまう
でも、急いで早く結果を出そうとしてるときほど
馬鹿なミスをしてしまう、、、。

不安ですよね

誰も答えなんて教えてはくれないし、、、

どうせなら1%でも売れる可能性を上げて売りたいです
よね


さあ、年末はたくさん考える時間ができると思います


【今よりも「差別化できるポイント」はないか？】


一緒に考えてみましょう


~~~

１）テクニック的な差別化

【差別化重要度★★★☆☆】

１機能・成分で他社が扱っていない効果が高いものを見つけて
「業界初」を謳っていく
（それがなければターゲットを絞って
「○○専門商品」として特定層を狙い撃ちする）

２特定の領域で「No.1」と言えるものをつくる
※ノーブランド商品は名の通りノーブランド！
※何に優れているか？を一発で伝わるように

３（一部）日本製 と言えるパーツをつくる、
または付属品・素材のみを日本製にする

４検索結果で秒で「お得そう、買いだ！」
と思われるパッケージデザインをつくる

５アフターフォローで差別化（手厚い保証、
手書きの手紙、LINE等のサポート体制）

６周りのライバルがしていないオマケをつける
（※オマケがあると商品の効果が更に高まるものが良い）

２）存在からの差別化

【差別化重要度★★★★★】

これが一番大切だと思っています


「ワタシには、価値があります」


自己紹介するだけで「この商品は凄そうだ」
と伝わるコンセプトにすることを「存在からの差別化」と呼んでいます

商品の機能、効果、オマケ、で枝葉の差別化をするより
「根本」から違いを示すという感じです

枝葉と根本、両方で徹底的に他社との違いを示すことで破壊力があります


例えば、

★腸内環境を改善する「腸内サプリ」を販売するとするなら、、、

A［存在からの差別化］
・株式会社うんこ
・1億人の腸内環境をスッキリさせる事が使命
・1日1回うんこする人を「ウンカー」と定義
・30日30回トイレにいけたら特典プレゼント

B［テクニック的な差別化］
・成分/機能面で○○を含む
・○○でNo.1
・○○で業界初
・○○安心の日本製
・○○保証
・長期アフターフォロー

これらAとBを組み合わせることで
「あれ、この商品だけちょっと他の商品とは違う‥」と、
選ばれるきっかけを作れるようになります

細かい差別化ポイントをやり尽くすのはもちろん、
そもそも、会社名や目指すヴィジョンから差別化する

という感じです

すると「ただサプリを売っている人」から
「うんこする人を増やす人」という認識に変わってきます

この定義を変えてしまうのが根本から差別化するメリットです


ぜひ、販売商品でナニか当てはめられないか？考えてみてください
どこかひとつでも参考になれば嬉しいです！

〜〜

PS：【年末の独り言】

今年一年はどういう年でしたか？

満足行く一年になりましたか？

自分は、思ったようにいかないことがたくさんあり

「わあー！なんでこんなに上手く行かないんだ・・」

と散々悩みちらかした年でしたね

ストレスで生まれてはじめて顔中にニキビができました笑


今年は「静」だったため
来年は「動」にしたいな


としみじみ思っています

12月中旬になると、なんかそわそわしてきませんか？

「来年はどんな年にしようか」

「どんな新しいチャレンジをしようか」

「今年やり残したことはなにか」


12月って今年一年間の整理整頓にはぴったりですよね

年末年始はホテルを予約していて妄想タイムにふけます


自分のビジネスの目標は、
【月間100万人に感動する商品・サービスを届けること】

ですから、

どうやって目標を達成できるかを考えて計画を立てていく予定です

売上は結果論であって、
価値を届けている人数にフォーカスして目標にした方が
健全だと思ってるから「売上高」ではなく
「届けた人数」にこだわりたいという想いもあり、
届ける人数をゴールにしています

現在、月間10万人ちょいです（現会社）
残り、毎月90万人にリーチしていかないといけない

月100万人を達成していくためには
まず、来年は、以下をしてみます


１）仲間をあつめる
沖縄セミナーでコンサルタントの山本さんに相談したら
「本を出版すれば？」とアドバイスを頂いたため、
自分の会社売却までの流れを書いた本を書いてみようと思っています
出版する本の名前は「感動通販」または「おもてなし通販」の予定です
本や紹介から参加いただける方には、出資、またはコンサル、
という形で「顧客満足度を高めながらいかに売るか？」を考えていき、
一緒に月100万人を目指して頑張っていけたらなあと思っています、、

２）宗教法人の買収
知っていましたか？
「お寺」や「神社」って売買されているんです
（価格帯は2000万円～10億程度）
現在も繁盛していて年間3000万円の寄付が集まっている
受験の神様を祀っている神社、
日本でも有数の大きな大仏がいるお寺、
それこそ古びてしまい後継者がいなくて
潰れてしまいそうなお寺、霊園までが…
だいたいが「宗教法人」としての売買です
１）の仲間集め〜出資・コンサルを【寺小屋コンサルティング】
という名前にしたいため、そのためにお寺を買います
節税対策ではなく【なぜ仕事をするか？】
を説明するときの一貫性を持たせるためにです
他の人がしないことで、かつ筋が通っていると
「マジやん」となりますから結構大事です
ただ変なブローカーも多くて200万ほど騙されましたが笑
いくつか神社を回って
「日本中に広めたい神様の考え」
があるかを見てきました
日本には8万もの神様がいる
（と言われているので）なかなか難しかったですね


ひとまず１と２をしてみるつもりです

来年はたくさん動いてたくさん失敗してたくさん経験値を増やして
面白いことがコミュニティ内で共有できる1年を目指していきます！

少し早い挨拶となりますが、本年もお世話になりました。
また来年度も宜しくお願いいたします

岩井