Strategy
物理レイヤーでの差別化の価値、他
結論から先に：
AI 全盛の今。 物理レイヤーでの差別化の価値は、 地味だけど、メッチャ高い。
みなさま、お疲れ様です。AJことあおやまです。 AI 全盛の時代、カンブリア期か！ （関西ツッコミ風）、な昨今ですが、 今朝もXのおすすめには、 Google の新モデルのニュース。コレがまた使えそうだ。。。 最近のAI各社のアプデは、ニュースだけチェックしてます。いちいち試してる時間ないし。 実際に製作をする時に、その時に一番使えそうなツールを試す、みたいなやり方になってます。 さてさて、 25年5月ウェビナー２部では、萩さんに講義をしてもらいました。 彼のクライアントさん（複数）の、上手く言ってる事例から見えてきたパターンを。 詳しくは ≫ Shopifyとプラットフォームの相乗効果を活用した売り方について いまの勝ち筋、その一つのカタチについて講義いただいたのですが、元々、この話題は、続きがメッチャある、いわばシリーズもの。５月ウェビナーはその初回。（その初回も１時間じゃおさまりませんでしたｗ） そこで話された内容の一つが、商品 （ウェビナー中 商品の必要要件 のセクション）。 誤解を恐れずに、思いっきり単純化していうと、 高くても売れるモノがあれば、ウェビナーで紹介された【カタにハマれる】。良い商品でなければそれが出来ないし、利益率は、、、大手プラットフォームでの需要は、、、などなど、実際にそれをキレイに回す為に必要な事がある。。。（再掲 詳しくは ≫ Shopifyとプラットフォームの相乗効果を活用した売り方について）
AI 全盛の今。 物理レイヤーでの差別化の価値は、 地味だけど、メッチャ高い。
みなさま、お疲れ様です。AJことあおやまです。 AI 全盛の時代、カンブリア期か！ （関西ツッコミ風）、な昨今ですが、 今朝もXのおすすめには、 Google の新モデルのニュース。コレがまた使えそうだ。。。 最近のAI各社のアプデは、ニュースだけチェックしてます。いちいち試してる時間ないし。 実際に製作をする時に、その時に一番使えそうなツールを試す、みたいなやり方になってます。 さてさて、 25年5月ウェビナー２部では、萩さんに講義をしてもらいました。 彼のクライアントさん（複数）の、上手く言ってる事例から見えてきたパターンを。 詳しくは ≫ Shopifyとプラットフォームの相乗効果を活用した売り方について いまの勝ち筋、その一つのカタチについて講義いただいたのですが、元々、この話題は、続きがメッチャある、いわばシリーズもの。５月ウェビナーはその初回。（その初回も１時間じゃおさまりませんでしたｗ） そこで話された内容の一つが、商品 （ウェビナー中 商品の必要要件 のセクション）。 誤解を恐れずに、思いっきり単純化していうと、 高くても売れるモノがあれば、ウェビナーで紹介された【カタにハマれる】。良い商品でなければそれが出来ないし、利益率は、、、大手プラットフォームでの需要は、、、などなど、実際にそれをキレイに回す為に必要な事がある。。。（再掲 詳しくは ≫ Shopifyとプラットフォームの相乗効果を活用した売り方について）
僕らの商売、物販は、商品を通じた価値の提供。
価値... を言い換えると（これみは色々な表現の仕方があるけど）、僕の表現では、商品を通じた経験・人生に起こる変化、とでもしときます。 ＞ 商品を通じた経験・人生に起こる変化、 ここには、商品それ自体（その存在）、にはじまり、その効果、それを使った体験、それを使った影響、などなど、派生して広がっていく色んな事がある。 全ては連続的につながってるから、本当はスパっと切る事なんて出来ないけど、 こうします。 ↓ A - 商品自体： B - それ以外 まずは、A がないとはじまらん、と。 そして、 物販においての商品（売り物）は、フィジカル・プロダクト。 カタチのある、質量のある物体です。 最近のAI の進化はメッチャ早いけど、 様々な制約がある物理レイヤーの世界での出来事は、 急速に置き換わる事ができない。 物販をお仕事にしていて、ラッキーだな、って思います。 僕が扱っている商品は、部品点数が多く、精密機器といってもいいジャンルのプロダクト。何社ものベンダーが存在して、各種インフラが整っていないと成立しない。製造ラインの自動化（工業用ロボット）導入も、完全にはできない。人間の技術で商品をつくらざるを得ない。さて、ハナシは急にかわりますが、 昨年来、ずっと、商品開発をしています。 きっかけは、主力商品の製造委託先の変更。それにともなって、車輪の再発明、とまではいかないけど、いろんな事を最初からやりなおし。（案の定、色々トラブって、めっちゃ時間かかってます。。。） 製造委託先を変更した理由ですが、これが大事で、 僕はこれまで、プロダクトごとに工場を変える事が多かったのですが（その理由は、使える型を開発したトコロを渡り歩いた為。メッチャ短期の視点）、 これからは、長く付き合える工場をちゃんと選び（メインと、もう１つある、くらいでいいかな、って感じです。僕の場合は）、モノづくりしていこう、と決めた事。 商品それ自体を、しっかり作れる環境を整える。 当たり前に聞こえる事だけど。。。 もし、タイムマシンがあったら、 僕が数年前の自分に言いたいのは、 工場を選ぶ時に検討する時間軸も、 長期スパンにした方がいいよ、って事です。 なぜかっていうと、 物理レイヤーでの差別化の価値は、 地味だけど、メッチャ高い。 今回は以上っす。。。
PS. 前置きを書いていたつもりが、長くなってしまったのが、本編にして終わろうとしましたが、やっぱり本題を書こうかな、、、と思って、休憩あとに再開してますｗ さて、 良い商品、言い換え、高くても売れる商品。 それを作ろう、企画しよう、って考えるとします。 ここで、
Q. 高くても売れるモノってなんだろう？
という【問い】をアタマの中に立てると、、、この【問い】（刺激）が、あまりいい反応を引き出さない、、、って事に気づくと思います。 これは、人によっては、ポン！って、いきなりイメージ出来ちゃうのかもしれませんが、僕は駄目なんですよね。。。あんなもの、こんなもの、ってコトバが頭をめぐりますが、いきなり商品のレベルをイメージしようとして漠然しか浮かんでこないです。。。 ここで、僕みたいなタイプの人の場合は【問い】の立て方を変えるのをおすすめ。 Q. どんなモノ・コトになら、高いお金を払うか？ ここで抑えたいのは、特徴、要素です。 それを分かった上で、 それをその特徴を装備したプロダクトの企画をする、 または、 ポン！ と思いついたアイディアの答え合わせをする。 以上！ 重要なのはここまで。 この先は、皆さんそれぞれに出来ちゃうコト。 この先はオマケ。 ↓Q. どんなモノ・コトになら、高いお金を払うか？
こういう問であれば、それこそ、AIに調べさせれば、古今東西のありとあらゆる（AIが学習できる）研究結果を調べてまとめてくれるはずです。（皆さんはやってみてください） ですが、、、僕はここでは、あえてそれをせず、頭からひねり出しながら書いてます。（楽するトコロと、汗をかくトコロ、使い分け） 僕がまず思い浮かべるのは、 ☆ 他で手に入らない、コレでないと手に入らない、、、 そんな事実がある、あるいは、事実でなくてもそう認識するモノ。 コレを買うしかない → 高くてもお金を出す。 次はその要素をブレイクダウンすると、プロダクト：それ自体がもつ要素
◯ そもそもの存在自体・・・見た目・デザイン、質感、etc. ◯ 機能・得られる効果・・・シンプルに、プロダクトのパフォーマンスデリバリー（伝達）：そうした要素を上手に理解させるコト
◯ ストーリー性・・・売り手の存在がどんなモノか、どんな風にしてそのプロダクトが出てきてるか、目印＝ブランド、 ◯ 自分との関係値当然ですが、僕らが考えるべきは、まず、プロダクトの部分でやり切る。 それがあっての、デリバリー（伝達）。 からくりとしては、 希少性。独自性。他と比べようがない → コレを買うしかない。 こんなに◯◯だ。 → コレを買うしかない。 ココから買いたい → コレを買うしかない。 僕がやってるイヤホンも、こうした考えでやってます。 他がまずやらないであろう機能を、他がまずやらないであろう振り切った作法で搭載して、他とは比較のしようがないモノにしちゃう。（基本的な性能が高いのは前提として）。 次に出すイヤホンも（順調にいけば、７月上旬）、２年前に出したプロダクトをその方向で、もっと進めたプロダクト。独自性満点で、たぶん、こんなコト僕しかやらないだろうな、ってコトを詰め込んでます。