インフルエンサーにのみ依存する物販ビジネスモデル

BUPPANコンサルタントの山本です。


今回は、

「インフルエンサーにのみ依存する物販ビジネスモデル」

についてお話します。



今日は、僕が実際に今話を聞いている
物販ビジネスのスキームについてシェアします。


とある、幹細胞の原材料・工場を持っている、
つまり会社（メーカー ※以後、メーカーと呼びます）さんがいます。


そこの

その「メーカー」さんは、これまでに、
数々のインフルエンサーの美容商品を作っています。


その戦略は・・・


インフルエンサーオリジナルブランドを在庫リスクなしで
作ってあげて、売上の30%をインフルエンサーに還元する。


というモデルです。


つまり、よくある冠料・ロイヤリティー契約の部分（普通は10%くらい）を
特別に30%に引き上げることによって、インフルエンサーの個の発信力を
最大限に利用するということです。


このメーカーさんは、マーケティングや商品認知を広めることができない。
つまりは、作るだけが得意なメーカーさんなのです。


メーカーは、あくまでも作るだけに回る。

インフルエンサーは、メーカーと一緒に作ったものを、

一生懸命、告知販売をする。


具体的なマーケティング戦略はこれだけです。


モノは、作れる。

だけど、売るスキームを持っていない。


今回紹介したメーカーさんは、
うまくポジショニングを取っていますよね。


ただ、在庫リスクはあまり取りたくないので、

例えば、１つの幹細胞美容液を作ったのであれば、
この幹細胞美容液を簡易OEMでラベルだけ付け替えて、
他のインフルエンサーの商品として扱っていく。


つまり、同じ商品の量産を行っていくことで、
リスクヘッジにもなり、在庫リスクも少なくしていく。


というこのようなビジネスモデルで
取り組みされているメーカーさんがいました。


ここで考えてもらいたいのは、

このメーカーさんが設定している、
ロイヤリティー「30%」は高いのかどうか？


もちろん、インフルエンサーさんがちゃんと、
「売ってくれる」必要はありますが、

広告費と比較して考えると・・・


広告費で、商品販売価格の、
30%以上かかるのであれば、

個のインフルエンサーの販売力に
賭けた方が安く消費が売れる形となります。


また、単に商品の冠として、インフルエンサーを起用すると、
ロイヤリティーが10%だったとして・・・

仮にインフルエンサーが売ってくれなかったとしたら、
誰も、メリットがないですよね。


ただし、インフルエンサーに売上の
30%の枠を上げることにより、

もし、このインフルエンサーが、
他のインフルエンサーに紹介を頼む場合、

「売上の10%をあげるから紹介してくれない？」

と依頼をかけてくれる可能性もある訳です。


ここで、気づいてもらいたいのは、
今回は、原材料あり、工場ありの美容商品を扱っている事例でしたが、

発想次第で、オリジナルのビジネスモデルを
作ることができるということです。


現に、このメーカーさんは、
数々の芸能人、インフルエンサーの商品を開発し、
バカ売れ商品を連発しており、

儲かりに儲かっています。


売れている実績を他の芸能人、インフルエンサーが聞きつけて、


「リスクが全くゼロなのであれば、ぜひチャレンジしてみたい！」


という流れで、どんどんブランドコラボが決まっていく。

こんな展開になっている訳です。



今回の話を聞いて、すぐに使えないかもしれないですが、
こういう考えもあるんだな。


と、少しでも感じてもらえれば幸いです。