クラウドファンディングサイトの活用

BUPPANコンサルタントの山本です。


本日は、クラウドファンディングサイトの活用についての話をします。


BUPPANの方の中で、クラウドファンディングを活用されている方は、
そこまで多くないかと思いますが、私の場合は、ビジネスモデルごとに、
クラウドファンディングを活用するようにしています。

つい最近、終了した事例だと・・・

第二弾！新時代の22機能4WAY超多機能マルチリュック
『タイニーアーバンピーク』

https://www.makuake.com/project/avanharris-urbanpeak02/
↑
こちら。

３２３万円ほどを集めることが出来ました。


この商品は、「第二段」と書かれている通り、

実は、「第一段」がありました。


それが、これです
↓
どんなシーンにも対応、22機能 4WAY超多機能マルチリュック
『アーバンピーク』
https://www.makuake.com/project/avanharris-urbanpeak/


一弾目が、３５リットルの容量。

二弾目が、２０リットルの容量。


つまり、３５リットル→２０リットル
容量違いのものを、第二弾としてマクアケを使って、ローンチをしただけ。


２０リットルの方に関しては、
３２３万円集まったのですが、

ＭＱＯ（最低発注数）で計算した時の仕入れ単価が、
約２００万円だったため、マクアケの手数料である、
約２０％を支援学から差し引いても利益が出ている状況です。


つまり、クラウドファンディングを利用して、商品をリリースしただけで、
自己負担の金額ゼロ円で、新しい商品を作ることができ、

そして、余剰在庫も確保することができ、資金までも作れてしまった。


そんな夢のような仕組みがあるのが、クラウドファンディングです。



今・・・

新たな商品をクラウドファンディングしています。

これ↓

【感染症・ウイルス対策】除菌効果に期待
「OZONEPEN オゾンペン」
https://www.makuake.com/project/ozonepen/


今回のオゾンペンの場合は、BUPPANでも有益な書き込みをよくされている
宗像（むなかた）さんからのご紹介でこの商品を扱うことになりました。
※本当に、宗像さんありがとうございますm(_ _)m


まさに、コロナウイルス対策グッズとしてローンチした商品ですが、
今、リアル店舗も「このようなウイルス対策商品」を求めています。


普段、携帯ケース屋さんとして、BtoB向けの商売をしているので、
問屋などから、ウイルス対策商品がないか？


と問い合わせを多々受けます。



たしかに、この商品をクラウドファンディングしなくてすぐに、
市場に流通させることができれば、安定した売上を立てれるかもしれません。


ただ、すぐに市場にさせることができなかったんです。


理由は、今すぐ発注しても、生産期間を考えると、
お届けまでに２ヶ月くらいかかるとのこと。


だとしたら、先にクラウドファンディングを行って、
５月中のお届けにしたら、クラウドファンディングがいいPRの場所となり、
また、仕入れ資金を手にすることができるのではないか！


という理由で、クラウドファンディングを急遽行いました。


結果として、３月１２日にローンチをしてから、
今で、約４００万円の支援額が集まっています。

また、アメリカのクラウドファンディング、

キックスターターも今月中には、リリースします。

どうせなら、日本でやっているクラウドファンディングを
同時に世界規模でやろう！という計画です。



もし、このキックスターターでも支援額が集まれば、
１回の発注数もまとめることができるのでメリット多し。

また、支援額が入金されることがわかっているので、
先行投資として仕入れをしても、キャッシュフローだけ耐えれば、
ビジネス自体は立ち上がる訳です。

他の策としては、今のコロナウイルスでの国の施策をうまく活用し、
金融機関等からお金を一時的に借りてもいい訳です。

金策だけどうにかできれば、リスクは最大限に低いということになります。
あとは、クラウドファンディングでたくさんの支援額を集めることを目指すだけ。

クラウドファンディング期間中に、Twitterでのプレキャン、
YOUTUBERへのギフティング、雑誌社へのプレキャン企画など、
営業活動も強化していっています。


そして、クラウドファンディングが終了して、支援者にお届けが
終わったら、一般店舗等にも並べれるように、来月４月からは、
卸のルート開拓を行っていきます。


今、敬遠されがちなジャンルの商品ですが、
注目の商品なので、取材も結構はいってきており、
近々、いろいろな媒体で目にすることになるかと思います。


クラウドファンディングは、１つの商品のリリースの場所として、
使える戦略なので、今後ドンドン活用していった方がいいですね！


マクアケが上場した関係で、審査が厳しくなっているそう・・・


ただ、グリーンファンディング、キャンプファイヤーなど
クラウドファンディングサイトもあるので、マクアケが
難しかった場合は他を検討ください！


PS

また、このオゾンペンの商品の未来の販売方法についての形について、
機会がありましたら、お話をしたいと考えています。

ヒントはこれ
↓
ベンチマークしている商品：
8 THE THALASSO
http://eightthethalasso.jp/